北京中科医院是假的 http://www.pfzhiliao.com/bdf/bdfzl/1174.html房源发布目前网络端口是大部分房地产经纪人挖掘客户的一项重要工具,不过在日常工作中有些经纪人网络用的比较好,能吸引不少客户,而有些经纪人发布了很多房源却很少有客户咨询,那到底是什么原因导致有的房产中介网络客户这么少呢?下面就来说说,网络端口发布房源信息的几大关键点。第一:楼盘和客户定位什么意思呢?就是要找对适合你客户群体的房源网络平台,不同的房源类型,适合不同的网络,你自己要首先明白,自己主做楼盘的定位是什么标准的楼盘,民宅及中低端为主、中高端为主还是高端豪宅楼盘,明确自己主要做的楼盘定位后,你才可以做出分析,我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息。第二、房源标题和价格可能很多网络端口的销售人员在给大家培训的时候,多会和大家说,房源描述和照片也就是通常说的多图(优质房源)很重要,但是这里我要说的是,这些是很重要,但不是最重要的,我认为最重要的是房源标题和价格。A、为什么是房源标题试想下,无论你发布的照片再怎么真实、漂亮,你房源描述的再真实、再好,客户没有点击进去,又怎么可能看到里面的内容呢?举例来说,我们平常去书店买书,通常我们是会被书名的吸引才会让我们拿起那本书翻阅,如果书名不吸引你,在书店那么多书的情况下,你连书多没拿起来翻阅,你自己想想,你有可能去购买吗?B、为什么是价格因为在网络上寻找信息的客户通常会有2类:一类是刚刚开始有买房的想法,其实对于楼盘的熟悉度是非常有限的菜鸟,那么在菜鸟状态下,他们的选择在同一楼盘内,首选的依据会是什么?对了,当然是价格,所以这部分客户先是以低价来吸引的。那么另外一部分客户是已经看了不少房子了,对于社区楼盘的熟悉度是非常高的老手了,这时候往往低价的房源已经不再吸引他了,因为他上了太多当,知道这楼盘这价格是假的,只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已;这种客户吸引他的价格是怎么样的呢?应该是让他看了,觉得如果是真的话,那么吸引力是相当大的,而这种可能倒不是不存在,也就是我们通常说的,让他拿捏不准,心痒难耐,为了不失去机会及确定自己的判断,这类客户基本就一定会给你电话咨询。第三:楼盘覆盖面经常看见很多经纪人在做网络的时候,看到哪里有一套什么样的房子就马上录入,搞的自己的端口内的房源非常分散,这个楼盘2套,那个楼盘3套,那么你研究下每个网络上,每个楼盘总共发布的房源量,自己去计算下,你在这个楼盘内发布的量占到的比例是多少?第四:刷新量这个不用多说大家多明白一个,如果你的信息不能及时有效的在你使用的网络平台的首页显示的话,也就意味着很难被客户发现,自然就不会接到客户的电话了,不过你还需要研究下是怎么刷新的,很多经纪人多说,我也按照网络的要求天天在刷新啊,可是也没效果啊!这点其实跟时间有很大关系,在客户最集中的时间刷新才越有可能被他所浏览到。第五:客户维护及跟踪客户维护及跟踪不用我多说,想必大家也都知道有多重要了。再好的客户如果不好好跟踪,迟早都会流到别人家。你的订单最后能不能成交就看这最后一步的工作。所以别嫌维护客户很繁琐,该做的还是要做!
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