先上来，给大家看一组数据：

月咨询量条，接收消息人数人，这就是寓小二标杆客户，郑州木鸟租房的抖音私信数据。

你很难想象这只是一个人运营的抖音号；如果放在公司，那还不起码10个人以上的销售，才能获得类似的客户量？

所以该不该做抖音，早已不是问题了，有太多的房东已经开始运营抖音，并且获得了不错的成绩。

那木鸟租房是怎么做的呢？这次我们采访了木鸟租房的抖音拍摄者王总，聊聊他运营抖音2年来的经验。

定位和形式

首先定位很重要，市面上90%的公寓做抖音定位都是“出房”，但木鸟租房不同他的账号名叫“老王帮租房”，一边连接公寓，帮公寓租房；另一边连接租客，帮租客找房。

王总认为，做抖音的第一点就是“定位”，得你搞清楚自己想要什么。

所以老王帮租房的账号，采用的是“拿着话筒采访公寓，给租客介绍房源”的形式。

王总认为这样做一方面迎合了自己的业务需求，有些公寓看到我们的视频做的比较好，就会主动联系我们出房；

同时因为获得的线索量巨大，也可以很好地覆盖自己的出房业务。

另外，这种方式其实还借鉴了郑州当地大V“郑州小莉帮忙”的形式，做了一个类似复刻。

这样对于郑州当地的租客来说会比较熟悉，相当于租房版的小莉，让视频更容易火，长期来看也更容易形成自己的IP。

主打一个真实

抖音获客的秘诀到底是什么？这是我们这次采访最想知道的问题！

老王帮租房这个账号，月播放量大概在万，平均每天播放量20万左右，而取得这样的成绩，王总聊来聊去、反反复复，我们听到最多就是两个字：真实！

首先，现在的抖音环境需要我们的拍摄更有“真实感”。

老王帮租房这个账号从年开始做，至今已经拍摄了个视频。王总认为，早期的抖音获客相对比较容易，一个爆款视频就可以获得很多的粉丝，但现在抖音加粉已经没那么简单了，用户只有相信你，真正有需求才会
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