不愿降价的二手房主,能等到有缘人吗

最近一段时间，虽然白天依然暴晒很热，但常常有雷阵雨降下来，雨后的夜晚，变得很凉爽。7月25日傍晚，闪电和彩虹一起出现在杭州的天空中，众多小区业主群里的摄友们，纷纷转发大自然的奇观。杭州的二手房市场，7月份因为高温天，带看量和成交量都比较低。然而，楼市就像天气一样，走过低谷、经历风雨后也会有彩虹。一场场雨带走了炎热，那些因高温暂停看房买房的购房者，也会陆陆续续重新来到中介们的面前。在二手房市场中，总有人选择“降价急卖”，也有人选择“待价而沽”。在挂牌量大，市场不温不火的当下，降价房源随处可见。不过，也有一些大户型高总价的房源，虽说出手比较困难，但房东还是不甘心大幅降价来促进成交。星洲花园1星洲花园是城西的知名小区，学区是星洲小学，在一些家长心中，算得上是理想的学区房。小区建成已经大约20年了，目前挂牌均价达元/平方米，和城西其他与它同龄的二手房相比，星洲花园这个价格算是比较高的。陈女士有一套星洲花园顶楼平方米的房子，今年孩子毕业后，就打算卖掉，挂牌总价万元，折合单价大约是6.8万元/平方米。在她看来，这是诚心出售的心理价位。如果有人来看房，双方谈得好，可以略微降一点价，但是余地已经不太大了。带看数据显示，星洲花园目前挂牌价格在7万元/平方米以上、面积超过平方米的大户型房源，30天带看次数比较少，有很多套30天带看次数都是0。挂价在—元/平方米的几套97-平方米的房源，带看量在两位数以上。其中有一套97平方米、挂价6.45万元/平方米的房源，30天带看次数达到13次，在星洲花园60多套挂牌房源中，算是带看量很高的房源了。来源：我爱我家从带看量来分析，说明购房者对-元/平方米的小户型比较感兴趣。但是像陈女士的房子位于6楼，又没有电梯，一般来说，老小区的顶楼和底楼比较难卖，成交价要比同户型的中间楼层低-元/平方米。陈女士说，去年行情最好的时候，和她家一样的户型，可以卖到-万元。中介说，今年成交价降到了万元以下。虽然这是真实的市场行情，但她一时半会心理上还是有点难以接受。陈女士觉得，自己的房子是顶跃，算上阁楼和露台的面积，平方米相当于使用面积有多平方米，这些年，她们一家5口住在里面，也不显得拥挤。而且房子是自住，装修保养得也很好，买家可以拎包入住。她对房子充满了感情，在这里养育了两个孩子，每个角落都能回忆起孩子成长的美好瞬间，希望能碰到有缘的客户，把家的美好传递下去。但是，愿望很美好，现实很骨感，面积大总价高，又是没电梯的六楼，而且学区房的效应在逐步弱化，想找到有意向接手的购房者并不容易。陈女士现在其实也不太确定是否能卖到万元的心理价位，但又不愿意大幅降价，只能选择慢慢卖。她给自己设了10个月的卖房期限，一心希望到了下半年，二手房市场会触底反弹，就能按计划出手了。2嘉南公寓也是星洲小学的学区房，它离学校近在咫尺，上学非常方便。王女士有一套平方米的高层房子，从去年就开始挂牌出售了，总价万元，折合成单价约元/平方米。去年行情好，看房的人还是有的，当时中介建议她降到万元左右促进成交，单价元/平方米，但她觉得和心理价位相差太大了，没有接受。嘉南公寓查了一下，嘉南公寓目前有30多套挂牌在售房源，挂牌均价也就元/平方米。58平方米、63平方米的小户型，挂牌单价00、元/平方米。有几套-平方米的房源，挂牌价为-元/平方米。还有一套平方米的房源，挂牌总价0万元。王女士家房子所在的楼幢，在整个小区里算是比较好的，装修也比较豪华，厨房近几年重新进行了改造，安装了洗碗机。她已经买了新房置换，这套嘉南公寓的房子挂牌一年来，虽然心里很希望能早日卖掉，但以目前小区内小户型成交价约元/平方米、大户型可能只有6万元/平方米的情况来看，她也清楚不太可能以7万元/平方米成交。她打算慢慢卖，想等到以后行情好了，到了心理价位再出手。嘉南公寓3文鼎苑在行情最好的时候成交价达到10-11万元/平方米，目前成交价大约是7-8万元/平方米。何先生有一套89平方米的房子在出售，挂牌单价元/平方米。但是最近一段时间，看房的人很少，还价的几乎没有。他其实去年就挂了这个价格，但小区房价一直在降，他的房子也无法成交。文鼎苑的挂牌房源量比较大，约有多套在售，80多平方米的户型，挂牌价格集中在-8元/平方米。52平方米、61平方米的小户型，挂牌价00-元/平方米。何先生的房子装修得很清爽，但想要在多套房源中脱颖而出，按目前这个挂价也不太容易。他觉得既然现在降价也卖不掉，还不如不降价，再等等，看看秋季会不会有个成交高峰。文鼎苑4这些房主一个共同点，就是在老房子里住了很多年，对老房子很爱惜，也很有感情。他们买了新房要搬家，才要卖掉老房子，有些不着急用钱，说得比较多的一句话就是“随缘”。和小区行情好时曾经的最高价相比，他们的内心是失落的，也是不甘心的。他们觉得总有一天，会遇到喜欢自己房子也认可自己心理价格的购房者，但在目前的市场行情下，这显然有点难。还有一些房主，曾经有机会以不错的价格把房子卖出去，但因为各种原因错失良机。现在市场已经发生变化，那个曾经有机会卖出去的价格，便成了心里迈不过去的一道坎。虽然也清楚机会错过了就错过了，再也回不到那个价格了，但一二十万、几十万甚至上百万价差，一想到就肉痛得不行，如果以现在的市场价，怎么卖都觉得亏大了。都说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，但这些房主不愿降价，耐心等待行情变好。他们到底能不能以自己的心理价位等到“有缘人”，谁知道呢？
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