楼市里，有这么一句戏言，大意是：“如果你没买过二手房，那么别说你懂得房地产”。

作为一个买过、并且目前还持有二手房的房东，简单谈一下自己作为买家和卖家不同立场时的感受。

对于大多数城市而言，二手房的房价，对于一座城市房屋均价的地位，堪称举足轻重，甚至有的城市的房价，基本就是靠二手成交的量价撑起的半壁江山。

如果把从房企房开商手中买新房、期房，比作一级发行市场的话，那么二手房交易，某种角度上可以被视为二级流通市场。

二手房交易，有那么几个特点：

1、房源来源比较多元化，价格得到了充分竞争，没有太大泡沫；

2.、二手房的“所见即所得”模式，决定了它是一个非标产品，同一个地段、同一个小区，不同楼层、朝向、户型，甚至是房东出卖的心态，都有可能影响定价；

3、二手房的交易流程和周期，买卖双方都会深度参与，双方地位平等，陌生且充满不信任感。

上面的3个特点，就决定了二手房在交易过程中，买家和卖家的不同心态。

先说买家。

当一个买家，想要买一套二手房的时候，那他一定是看中了这套二手房的某种不可替代的稀缺优势，要么是地段、要么是配套、要么是价格等。

在充分考虑到这些优势能够满足需求的同时，买家考虑的另一个重要因素，就是风险，也就是钱花出去了，会不会过不了户？或者买到有瑕疵（如抵押、如凶宅）的房源？

在心理学里面，有一个“凡勃伦效应”，一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

相反，如果一件商品，定价过低，甚至显著低于周边同类其他商品，那么多少会引起消费者的怀疑，这件商品是不是有什么没有被发现的瑕疵。

因此，站在买家的角度而言，其实，对于降价抛售的房源，虽然
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgzl/pgzl/4007.html