你有没有羡慕过国外的经纪人每天工作就好像在玩儿一样！

经纪人每天花最多时间和客户建立关系，喝喝咖啡、聊聊市场、打打高尔夫就是是他们日常工作的写照。他们的工作模式就是建立牢固的客户群关系，通过专业服务获取高额回报，他们把房地产经纪作为终身职业。但中国房地产经纪却还停留在电话复盘、街边揽客、维护付费端口的阶段，在无效工作上耗费了大量时间精力。

那么为什么中国的房产经纪人和国外的经纪人差距如此之大呢？可能很多人就会说中国的房地产业务进程还没有发展到国外的那个阶段。

但是我想说的是：这个其实和房地产发展的进程没有太大的关系，而是我们中国的房产经纪人业务结构所导致。

在美国经纪人还必须获取由各州考核发放的经纪人执照，才有资格从事房地产代理相关服务。具备从业资格以后，经纪人都会加入MLS房源联卖系统，通过MLS系统上传共享房源、客源信息，实行合作共赢的模式。可以理解为跨公司经纪人销售合作模式，不同机构的经纪人将手上已有的房源在MLS平台上共享，如果经纪人通过平台上为客户寻到其他经纪的房源，并且最终成交，经纪人即进行佣金分成。

中国市场仍然处于高速发展的阶段，据数据表明，国内多万经纪人服务2亿多社区家庭，平均一个经纪人服务个左右社区家庭。由此可观察，如果每个经纪人都能扎根社区，深度服务自己的客户，经纪人的价值会越来越凸显。经纪人的成交在很大程度上决定于自身的专业性和服务精神。房源联卖结合互联网技术，可以大大提升房产交易的效率，可以使中国经纪行业从单纯的竞争关系，转变为合作关系，虽然经纪人之间的竞争依然存在，但更多的是合作共赢。

近年来，中国的房地产行业正在悄然变化，房产营销跨入了新时代。在互联网房产平台的流量池里，客户的精准度、客户的转化率是企业决胜千里的法宝。私域流量伴随着房产互联网科技的崛起而开始被重视，高客单价、高决策成本的产品天然适合于私域流量的属性，在房产经纪的战场上，稳定客户关系获取私域流量才是真正的拼杀。这也是从业者沉淀的过程，铁打的营盘流水的兵，有理想、有信念的人终将留下，只
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