二手房销售秘籍,客源与房源哪个重要弄明白

经过中国几十年的大力发展，房地产行业在中国迅速崛起！到处是高楼大厦，房地产所带起来的行业也是数不胜数，其中房产二手房中介这几年更是非常多，一二线城市，三线四线城市甚至于每个乡镇都有房产中介。干房产销售的人越来越多，人人都说房产销售行业要么不开单，开单吃三年！但是赚不到钱的也大把人在，这也是一个留不住人的职业！那么我们该怎么去做好房产销售呢？下面带大家了解一下二手房销售该怎么去做。大家都知道，二手房的流程，无非就是房源＋客源＝成交！客源客源从哪里找，做过房产的人都知道，但是今天我还是要说一下，因为有些小白有可能刚进房产行业不太懂！还有我今天给大家介绍客源最好的来源，怎么吸引客户打你电话最好最高效的知识。一般找客户大家都是通过网络发布房源信息，也就是某8，某某客，很多网站都可以发布房源信息，还有就是上门客户。发宣传广告，老客户介绍，路边摆摊等等。大家觉得以上的客户来源，哪个最有效呢？当然是发网站最有效了，房产销售大部分客源是网站上的，如果你发网站没有客户那是你发的不好，不够吸引客户，市场价万的房子你发万你觉得客户会看吗？客户已经打听N遍了，知道市场价格，客户还在不断地浏览房源为的是什么？不就是想找便宜的房子吗！如果你一直发市场价，那客户看都不会看，直接pass掉浏览别的了，我觉得我们不管房价多少，我们要的是电话！要的是客户打电话给你，没有低于市场价的房子没关系，说不定哪天有房东急着用钱便宜卖房你居然没有客户！这不是笑话吗？好了，客源就介绍到这了，太多东西说不完！房源房源信息怎么来，其实和客源差不多一样的，房东上门挂房源，摆摊驻守，客户介绍，但是我觉得最重要的一点是房源资料，现在好多中介都会从每个小区物业公司搞资料的，这一点是非常重要，这也是房源的最重要来源，只要你资料多，平时不缺房源的，但是我们资料太多反而不好，因为没有经历去做这些事情，我们一定要专一性，做好深耕，就是说觉得哪个小区的房子好，觉得哪个小区好卖，房源多，我们就选择深耕哪个小区，一定要了解这个小区的所有户型，哪个房子在出售，出租等等！要做到了如指掌，了解所有小区很难，但是了解一个小区不难吧，如果作为房产销售连一个小区这一点都做不到，那就不要做销售了，因为这就是房产销售的基本工作。你做哪个小区？网上发的房源千万不能发你做的那个小区的房源。因为你发了小区的单价比较低所以还是建议发别的小区房源往你做的那个小区转，或者接到电话。不要接，再或者接了说房子卖掉了，过个两三天再打约他看房，客户不可能只给你一个人打电话，这时客户根本就不认识你，别太一厢情愿，所以这些都无都没事。如果客户到你做的那个小区看房，你对那个小区了如指掌。给客户介绍起来头头是道，那客户都要对你竖起大拇指了，不相信你都难！房源与客源哪个重要客源和房源其实都是共通的，客户既然在网上打电话给你看房那他肯定也会打电话给别人的，所以说客户不是你一个人知道他们要买房，而房源如果你维护的好，那真的可以说是你一家独卖的，如果你手中有低于市场价的房子，而且房东让你一个人卖这套房子那你还觉得没有钱赚吗？当然有的房东也不可能让你独卖他们家的房子，这时候我们就要分析这套房子的价值，是否低于市场价，低于多少？目前现在市场上客户的需求怎么样等等因素，跟房东协议一下或者给点房东定金几个月卖出去，我想房东是不会拒绝的。只要你有便宜的房子，那房子根本就不愁卖，就算你手里没有客户，同事，或者其他中介的都可以合作。共同把这套房子卖出你赚钱就什么都好了，没有必要计较那么多，毕竟当今社会是合作共赢的时代。所以说房源才是最重要的一环，客户永远是被房子所吸引，房子的价格等等方面都很突出，客户眼睛又不瞎。房子没有优越性就算你人品再好，再怎么会能说会道也是白搭。大家觉得呢！
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