中介公司的秘密武器房源信息网络发布端口

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客户是应该广泛撒网还是重点培养不论是入行很久的经纪人大师还是刚刚踏入这个门槛的‘新鲜嫩肉’对待手头的工作肯定是有自己的方式和技巧的。1、经纪人使用端口应该如何理解端口目前可以说所有的经纪人都在使用房源信息发布系统—即网络端口目前网络端口也五花八门但是很多经纪人还是不了解端口的意义盲目的去使用开通端口听别人的意见其实端口是自己用的每个人都有不同的习惯所以也就造就了同样的端口使用人不一样使用效果也就不一样的局面。有的经纪人开通3个4个端口可是几乎都是开的一个网站的没有什么区别可以说这样其实比较浪费的因为网站的客源始终是固定的及时用多少个客户始终是一个来源渠道比较单一所以强烈建议经纪人使用端口一定要广泛不要局限于一个网站可以尝试多个网站多个端口配合使用。2、始终如一售前售后依旧和客户保持好联系对于那些已经成交的客户经纪人也不应该忽视。其实经纪人对于这类客户的态度应该和重点培养客户的态度是一样的也需要紧密联系。因为如果你仔细观察就会发现客户的朋友圈买房的时间基本上都在那几年你和其中一名客户交情好了他身边朋友的生意也都归你了。3、重点培养花几个月时间重点攻克一个客户核心客户原则可以让经纪人轻松那么一阵子时间长一点也许是一两年但与此同时经纪人也学会如何花长时间来重点攻克一个客户。这样做的好处首先就是开发自己的核心客户群这样当一个核心客户身边的朋友都已经买房之后对于下一套房可能需要再过个十年而你已经开发了另一个核心客户了。其次就是你有足够的时间去接触一个客户可以采取循序渐进的方式而避免了狂轰滥炸容易被人拉黑的营销方式。4.核心客户80%的业绩来自1-3个核心客户房产经纪是一个靠实力说话的圈子有的人很拼恨不得24小时都拿来做业务他们的业绩确实也不赖但这类经纪人终归是少数。大部分人还是属于正态分布即一到三个月才能开一单。这时候我们经纪人主体思路是广泛撒网不管目标客户是否真的需要买房或者有能力买房每天上班就是先电话或者广告轰炸一番弄得自己心灵憔悴不说还容易被客户拉黑。其实广泛撒网还有下一句叫重点培养意思就是通过一次筛选出几个有价值的潜在客户进行重点跟踪不一定一上来就要急着推销房子而是先和客户交朋友和客户熟悉之后更容易获得订单。关键这样做还可以有效的减少无效的工作。
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